４：広告コスト計算方法について

インターネット広告のコスト目安

（１）月間の広告費率：「(＿＿＿) ÷(＿＿)＝％」。
グロスで基準値を超えないようにする。

（２）LTV（ライフタイムバリュー）：
「お客様1人あたりの(＿＿＿＿＿＿＿＿＿) 」を計算。

（３）CPA（コストバーアクイジション）：
「(＿＿＿＿)÷(＿＿＿＿＿)」で計算。

　　　→広告費率は、(＿＿＿＿)や(＿＿＿)などのコストを計算して目安基準値を設定する。

　　　➡単純計算で「(＿＿＿)×(＿＿＿)–(＿＿＿) –(＿＿＿) ＞ 0」
であれば長期的に利益が出ることになる。

より利益を出すためには

インターネット広告をかけ続け、新規のユーザーだけでEコマース事業を(＿＿＿)させることは、長期的に考えればまず不可能。広告を活用しつつ、以下を意識する。

（１）お客様に常連になってもらい何度もリピートしてもらうこと。

　　　（（＿＿）を上げる）

（２）インターネット広告以外の新規顧客獲得の導線をつくること。

　　　（（　　）の活用など）

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