５：顧客の引き上げについて

引き上がり率の指標化

高利益率のビジネスモデルをつくるためには、いかに新規顧客を(＿＿＿＿＿)に育てるかがポイントになる。重要なのは引き上がり率を指標にしながらマーケティング活動をおこなうことである。

引き上がり率の計算方法

マーケティングのファネルと同じように、新規顧客をベースにした引き上がりのファネル（この場合は山型の逆ファネルになる）を意識するとわかりやすい。
たとえば「(＿＿＿＿＿) ÷(＿＿＿＿＿＿) 」を計算することで「2回目購入の引き上がり率」が算出できる。

引き上げのポイント

顧客の引き上げをおこなうときにポイントにしたいのが、新規顧客の(＿＿＿＿)や(＿＿＿＿＿＿＿)になる。たとえば「インターネット(＿＿)」経由なのか「インターネット(＿＿) 」経由なのか、「通常商品」の購入なのか「(＿＿＿＿＿＿＿) 」の購入なのかで引き上げ対策は変わる。

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